陶氏旨在深耕中国市场气动阀

陶氏旨在深耕中国市场

1897年5月18日，赫伯特·陶氏在美国建立了以自己名字命名的化学公司，并于第2年生产出第一批商业规模的氯漂白产品。如今经历了110年市场洗礼后的陶氏，成长为全球知名的化学公司，4.3万名员工在全球175个国家和地区开展业务。每年投入10亿美元进行研发，提供创新的化学品、塑料、农用化工产品及服务，年销售额达到490亿美元okmart.com。它也全面进军中国市场扎根中国、服务中国，旨在深耕中国市场。据中国环氧树脂行业协会(www.epoxy-e.cn)专家介绍，美国陶氏已宣布投资3亿美元发展中国环氧产品，并加入了中国环氧树脂行业协会。

红色的扇形，中间写着“扎根中国，服务中国”几个字，这就是陶氏化学新设计的企业图案。“扎根中国，服务中国，代表了我们在华发展的承诺。未来5年，我们计划在中国市场保持两位数增长，同时逐步实现员工和高层管理人员本地化。”说这番话的是马克·海宁先生，陶氏全资子公司安格斯化学公司CEO和陶氏杀菌剂事业部总经理。1993年进入陶氏的马克·海宁先生，自从1997年首次来华之后，平均每年都要来中国7次以上，目睹了这一市场的巨大变化。“陶氏能够有今天的成就，就在于坚持以客户为中心，以市场为导向。我们要根据形势变化不断调整战略，实现资产最优配置，到成本低廉、资源丰富的地方寻找合作机会。而中国就是非常重要的市场。”

如此看重中国市场，是基于以下预测：未来中国化工业将保持两位数的增长，2015年销售额将达到3920亿美元，成为继美国之后的全球第2大化工市场。陶氏与中国的贸易往来可以上溯至20世纪30年代。1979年，陶氏在广州设立在华的第一个业务办事处，1998年陶氏化学(中国)投资有限公司成立，开始在华投资办厂，2004年陶氏将其大中华区总部设在了上海。目前陶氏在华已经建立了10家生产工厂和合资企业，明年还将在上海设立研发中心及全球技术服务中心。经过多年耕耘，中国已经成为陶氏全球第3大市场，仅次于美国和德国。

在这一背景下，陶氏制订了对华发展新规划，并正式推出了“扎根中国，服务中国”的口号。马克对此的阐述是，“近年来，很多跨国化工公司来到中国寻找发展机会，为其全球业务采购低成本的产品，而对于陶氏来说，仅仅如此还不够，中国的信息、人才、技术和产品经过这些年的发展，已经奠定了比较坚实的基础。因此，我们的战略规划应以中国的发展带动陶氏在亚洲的业务。”据中国环氧树脂行业协会(www.epoxy-e.cn)市场专家介绍，陶氏在华战略正在逐步实施中，包括进一步增加本土员工，马克说“现在我们平均每天要招收3名员工”。

尽管陶氏建立已有100多年，2006年在全球500强中排名第75位，但由于其化工产品主要提供给其他企业，大多数消费者对陶氏并不十分熟悉。“其实，陶氏的产品和技术就好像计算机里安装的芯片，与大众生活紧密相连。”马克说，“在油漆和涂料、金属加工液、皮革、药物中间体、橡胶、个人护理产品和化妆品中，都有陶氏的身影。”马克还重点介绍了他负责的安格斯化学公司和陶氏杀菌剂事业部的情况。安格斯化学公司是全球惟一的硝基烷烃产品供应商，70年中，公司借助这一核心技术，开发出多种硝基烷烃衍生产品，广泛应用于各个领域。“你家的汽车如何保证不生锈，墙壁的涂料和地毯如何才能防止发霉，都与硝基烷烃息息相关。如今，人们对装修材料的要求越来越高，对于甲醛等有害物质更是十分警惕，而硝基烷烃则可取而代之，因而在人们的生活中得到广泛应用。”

马克以中国涂料市场为例分析说，由于新房竣工面积不断增加，装修装饰日益普遍，中国的乳胶漆市场年增长率超过25%，2006年已经达到150万吨。全球著名的油漆涂料公司如立邦涂料、多乐士、威士伯、阿克苏诺贝尔，纷纷在中国建立现代化工厂，而它们所生产的高档涂料都需要添加硝基烷烃产品。“随着2008年北京奥运会的到来，市场将会额外增长15%，安格斯的业务也将水涨船高。与此同时，随着消费者环保和安全意识不断提高，高品质涂料的需求量将节节上升，这为安格斯产品提供了新的市场，“我们的目标是掌握客户需求、紧贴市场变化并提供全面解决方案。”

中国杀菌剂的市场需求也在以每年30%的幅度递增，这同样为陶氏提供了新的机遇。为此，陶氏在上海设立了用于杀菌剂测试实验的客户应用中心，正在建设的广州客户应用中心将于2008年启用。马克分析说，全球杀菌剂需求每年增幅将为5%左右，到2009年将达到70亿美元。在这一领域，陶氏的业务之一是对多种杀菌剂及其组合进行筛选，寻找最佳方案，为客户提供无毒害的防霉剂、防腐剂、杀菌剂和消毒剂等高效产品。“在中国市场，我们的关注点是油田和造纸行业的工业水处理、皮革、纺织等领域；在动物防疫消毒方面，我们已经通过中国有关部门的批准，完成了产品注册；在将杀菌剂用于防控禽流感和非典等疾病方面，我们也在积极与中国有关机构进行合作，力争取得进展。陶氏的战略是，‘全球专业知识，本地灵活应用’，我们在中国的发展，同样体现了这一宗旨。”

中国有一句俗话，叫做“一招鲜，吃遍天”。对于企业来说，“一招鲜”，就是要培育核心竞争力，在战略决策、产品开发和经营管理等方面高人一筹。中国环氧树脂行业协会(www.epoxy-e.cn)专家表示，惟此企业才能在激烈的市场竞争中占据主动。以陶氏为例，它利用独家产品不断延伸产品链，与合作伙伴结成利益共同体；根据全球市场的变化确立对华发展新战略，提出“扎根中国，服务中国”的口号，都体现出不断开拓的创新意识，这也是陶氏历百年而不衰的关键所在。

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