工商银行衡阳苗圃支行大力调整经营结构冷藏箱

工商银行衡阳苗圃支行大力调整经营结构

工商银行衡阳苗圃支行大力调整经营结构 　　今年以来，衡阳苗圃支行坚持稳中求进、好中求快的发展主基调，大力调整经营结构，坚持各项业务量质并举发展，一季度经营效益大幅攀升，...　　今年以来，衡阳苗圃支行坚持稳中求进、好中求快的发展主基调，大力调整经营结构，坚持各项业务量质并举发展，一季度经营效益大幅攀升，在全省一季度县级支行经营绩效综合得分排名中由年初的160位排名97位，跃入前100名。　　一、成立营销领导小组，强化组织推动。成立了以支行行长任组长、分管行长任副组长、各网点、部室负责人为成员的旺季营销领导小组，负责旺季营销活动的组织、推动、落实。体现三个早：活动方案制定早、活动动员布置早、任务分解落实早。　　二、突出三个到位，全员抓增存增效。一是突出层层动员到位。召开行务会和员工大会和网点晨会，层层动员，增强紧迫感、责任感、危机感。二是突出任务分解到位。支行制定了存款劳动竞赛活动方案，及时下达网点、部室员工的增存任务目标，形成人人有任务，人人有压力，人人有行动的良好竞赛氛围，在员工中大力开展比、学、赶、超活动，增强全行竞争发展活力，真正体现了行长抓、全行办、大家揽的工作方针，推动储蓄存款快速、稳定增长。三是突出责任落实到位。存款工作由主管行长负责抓，网点负责人具体抓，做好分层维护，稳定客户不流失。开展高端客户拜访活动、重点代发工资单位客户座谈活动、客户价值提升活动，实行分层、分级维护客户，做好客户稳定和精确营销。　　三、创新发展机制，激发经营活力。充分调动全员营销积极性，制定旺季营销各项业务竞赛活动方案、营业费用配置办法，从总体目标、阶段目标等制定考核办法，建立网点、部室、全员营销的考核激励机制，实行多劳多得，上不封顶，下不保底。　　四、细化工作措施，实现产品与存款良性互动。一是抓阵地营销。优化柜台设置，优化人力资源，优化服务流程，优化营销渠道，充分发挥柜台窗口作用。对辖区单位进行分析梳理，上下联动、公司联动，采取逐个突破的方式，确保代发客户不断增加；二是抓产品销售。将结构性存款、保本产品作为增存的重点产品营销，明确目标客户，加大营销力度。做好期次理财产品的稳定，注重理财产品发行与储蓄存款时点的结合，真正实现产品与季末存款的良性互动。　　五、调整经营结构，开辟新的利润增长点。今年支行明确了发展资产业务，调整经营结构的工作思路，加快信贷业务市场拓展步伐，实现信贷资产业务突破与提升，贷款业务创同期历史最好水平。一方面，支行行领导带领营销部门成员紧盯目标客户，加强走访营销，搞好客户资源调查，展开信贷业务营销，积极宣传工行资金实力、结算优势及金融产品特点等，为确保全年任务的完成打下坚实基础；另一方面，做好招商引资项目、高铁项目的跟踪营销，以及在该行开户企业的流动资金贷款和项目贷款营销，做好有关企业的授信评级工作。经常性地深入企业了解项目动态，获取信息，同时，加快优质小企业金融市场拓展步伐，积极推进小企业信贷业务和国内贸易融资业务的发展。

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