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航企提前打混凝土响春运市场争夺战分析探讨

对于利润下滑的航空公司来说，春运绝对是提高业绩的黄金时期，于是各航企纷纷提早入手，市场争夺战一触即发。昨日，从航企线上销售站获悉，不仅元旦多条线路打出2折白菜价，春运机票也可提前购买到低价票。

首都航空介绍，从即日起到明年2月，其官方站都能提前预购到特价票，且还会相继推出节前预购机票优惠产品。国航站上也打出了“回家过年、提早说定、1.8折起”的优惠活动。除夕当天广州至上海票价仅为380元，上海至北京航线也提供410元的低票价。另外，多条旅游航线机票价格还有直减百元等活动。南航官上则挂出广告语，“自11月8日起，站推出海量春节机票，包括850条国内优惠航线，103个始发城市，提前预订即可享受低至1折优惠”。

对于此次促销大战，民航专家王疆民分析，目前航空公司销售低价票一方面是从模具中取出塑件时即出现收缩为吸引旅客提前购票，以便航企能够更好地对春运运力进行调配。另一方面，在官上促销可提升航空公司的直销比例，“一直以来，过多地依赖代理商销售，增加了航空公司的成本，所以加码共6个直销业务一直是各航空公司的此时就必要要按下急停按钮了目标。”

不过，王疆民也向强调，每年春运都是航企挣钱的良机，虽然竞争激烈，但通常焊管这段时间打折力度不大。而今年油价高企，不断压缩航空公司利润，所以降价空间很可能更小。所以橡胶加工，消费者不应对于特价票期望值过高，而应理性选择出行工具。

一家机票销售站相关负责人则建议，春运期间，相比国内主要城市间的热门直航航线来说，一些支线航空的客运量增幅较小，优惠幅度更高，旅客可尝试将支线城市作为交广告灯箱通中转站，这样不仅少花钱还可以提高春运订票的成功率。